Matt Weik
Jeśli jesteś podobny do mnie, zawsze martwisz się, dlaczego rzeczy są taką metodą, jak i chcesz mieć znacznie lepsze zrozumienie. Tak więc, ponieważ jestem na rynku od ponad dekady, chciałem zrozumieć, dlaczego (dzisiaj) konsumenci kupują produkty od określonych marek. Co sprawia, że otwierają portfel, a także kupują od marek, których używają? To nie jest badanie naukowe, a raczej moja interakcja z ludźmi w Internecie, a także w regionalnych sklepach suplementów w mojej okolicy. Ten krótki artykuł podzieli się swoimi przyczynami.
1. Cena
Jeśli chodzi o to, nie wszyscy mają duże zarobki jednorazowe, w których mogą wydawać wiele dolarów na suplementy każdego miesiąca. Jedną rzeczą, którą wszyscy udostępnili, było to, że myślą o kosztach, kiedy kupują. Jeśli nie uważają, że produkt jest odpowiednio wyceniony, nie kupią go. Wspominali również, że czują kilka z tego, co odzwierciedla koszty to „szum” otaczający produkt lub składniki. Jeśli kupują kilka produktów, a także mają tylko określony budżet, zazwyczaj wydają znacznie więcej pieniędzy na coś w rodzaju wysokiej jakości proszku białkowego lub przed treningiem niż coś w rodzaju produktu BCAA lub kreatyny.
2. Rozpoznawanie marki
Wiele marek ma kult przestrzegający i często o tym mówi się. Widzisz ich logo na siłowni na banerach, w reklamach czasopism, sponsorując różne sprawność fizyczną, a także imprezy kulturystyczne itp. Następnie, gdy wchodzą do sklepu, a także widzą jeden z tych logo na półce, jest to szybko rozpoznawalne, więc one są rozpoznawalne, więc one są rozpoznawalne Przyciągnij do tego, co są znane.
3. Marketing/reklama
Sporo osób kupuje produkty od marek, które stale widzą w czasopismach, a także w reklamach witryn fizycznych. Mają doskonałych copywriterów, którzy produkują angażującą kopię, która zachęca konsumentów do zakupu swoich produktów. Kilka reklam opiera się na marce, podczas gdy inne reklamują się tylko w kierunku określonego produktu. Tak czy inaczej, jest to zarówno atrakcyjne, jak i rezonuje z konsumentem, są one znacznie bardziej przygotowane do wypróbowania marki/produktu.
4. Zalecenie przyjaciół
Wygląda na to, że na siłowni wszyscy chcą mówić o swoim niezwykłym produkcie przedtreningowym, z którego korzystają. Wiele osób wspomina, że podsłuchują ludzi rozmawiających o produkcie lub widzą dobrego przyjaciela, który wykorzystuje go przed treningiem. Lub nawet coś w rodzaju wzmacniacza testosteronu lub „prohormonu”, które przywiązują wysokiej jakości rozmiar znajomemu. Wchodzi pojęcie „jeśli to dla nich działa, to powinno działać dla mnie”. Podobnie jak wiele osób liczy na to, co zalecają ich dobrzy przyjaciele, a także nie wierzą, że ich dobrzy przyjaciele okłamują ich, gdyby naprawdę nienawidzą tego produktu.
5. Zalecenie właściciela sklepu
Niektóre osoby wspominały, że właściciel sklepu zasugerował produkt. Patrząc na to, co mieli w rękach, usuwają, że nie wszyscy właściciele sklepów suplementów są prawdymi ludźmi. Dostępni są doskonali właściciele, którzy nie pchają produktów, w których nie wierzą. Z drugiej strony są właściciele sklepów, którzy pchają produkty, które zapewniają im najlepsze marże. Niestety, dla kilku osób, z którymi rozmawiałem, szybko odkryłem, jakiego rodzaju właściciela są (kupowali zawyżone śmieci). Jednak ogólnie widziałem znacznie więcej świetnych właścicieli niż biednych właścicieli.
6. Recenzje online
Jest to naprawdę trudne, a także oszustwo, aby być z tobą całkowicie prawdomówne. Kilka osób, z którymi rozmawiałem w Internecie, wspomniało, że poszli na konkretną stronę, a także zobaczyli, że produkt ma wysoki wynik z ogólnego 10-punktowego systemu, więc go kupili. Niestety, jeśli spojrzysz na recenzje, wielu z nich nie jest weryfikowanymi nabywcami, a także te oceny. Nawet jeśli ocena zostanie zweryfikowana, firma staje się mądrzejsza, sprawując, że ktoś sam kupił produkt, a następnie wyślij mu jeszcze jeden za darmo, aby zrekompensować im zakup, a także doskonałą ocenę produktu – lub oni lub oni Po prostu pokrój im inspekcję kwoty zapłaconego produktu. Moim zdaniem nie liczyłbym na oceny, które sprawdziłeś online. Będąc na rynku pracującym dla firmy suplementowej od prawie dekady, widziałem wszystkie rzeczy, które trwają. Nie liczę więc na oceny internetowe, a także sugeruję, że nie, jednak to twoje połączenie.
7. Zaufanie z powodu badań
Chciałbym stwierdzić, że ludzie prowadzą własne badania, jednak tak nie jest. Wiele osób, z którymi rozmawiałem, stwierdziło, że odchodzą z roszczeń z badań na podstawie etykiety lub materiałów reklamowych (lub nawet strony internetowej firmy suplementowej). Pozwól mi być niesamowicie usunięte z tobą. Jest dziś bardzo niewiele dostępnych firm, które są poparte badaniami. TOto wiele powodów. Na początek jest to niezwykle kosztowne, a marki nie chcą wydawać tego rodzaju pieniędzy, szczególnie jeśli mają pralnię produktów. Drugim powodem jest to, że ludzie mogą sprawdzić między wierszami, jeśli badanie badań zostało sfinansowane z badanej marki. Staje się to nieco podejrzane, gdy marka płaci za badanie, a także badanie pokazuje, że produkt jest największą rzeczą, ponieważ pokrojony chleb. Nacisk na „suplementowe badania biznesowe”, gdy dotyczy to decyzji zakupowych.
8. Legacy marka
Wszyscy rozumiemy marki, które były pomysłodawcami. Kilka z nich nazywa się „marką białkową naszego ojca”. Byli w pobliżu tego, co wydaje się być początkiem czasu, a także od ich kadencji w branży, wielu nabywców, z którymi rozmawiałem przez nich. Kilka tradycyjnych marek jest do dziś, wciąż wydawając doskonałe produkty. Jednak jest wielu, którzy trzymają się drogiego życia, a także są pobici przez dzisiejsze konkurencję. To, co działało w przeszłości, nie działa dzisiaj. Te marki, które odmawiają modyfikacji, a także rozwijają się, ostatecznie znikną. Oprócz marek, które po prostu wierzą, że mogą to zrobić poprzez kopiowanie innych produktów, nigdy nie przyjmą wystarczającej części, aby coś zmienić. Więc nawet nie próbuj.
9. To jest to, co zawsze używali
Niektórzy wspominali, że zaczęli korzystać z konkretnej marki, lubili ją, a także nigdy nie oglądali się za siebie. Jak to wszystko w porządku. Wspaniale jest okazywać lojalność wobec marki, o ile marka [zasługuje na taką lojalność. Wiele osób wspomniało, że zaczęły korzystać z proszku białkowego od marki, podobało się, a także przenieśli się do produktów przedtreningowych. Stamtąd rozgałęzili się na swoje produkty wewnątrz ćwiczeń, a także tak dalej. Lojalność idzie dziś długą metodą, a także odświeżające jest zrozumienie, że konsumenci nie są dostępni, kupując najnowsze, najmodniejsze, a także nadmiernie przesuwane produkty.
10. Różnorodność smaków
Każdy chce wyboru. Jeśli chodzi o to, dlaczego niektórzy ludzie kupowali określone marki, sprowadzało się to do opcji smaku. Dokładnie jak wiele różnych smaków proszku białkowego miały? Dokładnie, jak liczne smaki przedtreningowe miały? Czy wszyscy dobrze smakują? Są to wszystkie powody, dla których konsumenci utknęli w określonej marce. Jeśli podoba im się profil produktu, podobnie jak wyniki, które otrzymują, nie mają powodu, aby chodzić nigdzie indziej. Jedyną rzeczą, która może się zdarzyć, to, gdyby zachorowali na konkretny smak, jednak wybrali markę, ponieważ mają zakres, który mają, aby zawsze mogli zmienić rzeczy, gdy określony smak staje się nudny.
11. Produkty działają
Najprawdzisza odpowiedź, jaką otrzymałem od ludzi, z którymi rozmawiałem? Produkt po prostu działa. Po co iść gdziekolwiek indziej, gdy odkryłeś produkt, który zapewnia żądane wyniki? To działa. Zwykłe, jak i proste. Kogo to obchodzi, jeśli coś nowego wychodzi z fantazyjnymi etykietami, za nim kupuje mnóstwo dolarów reklamowych, a także każdy wspaniały młodzieniec w bloku? Nie ma znaczenia. Trzymają się tego, co dla nich działa. Po co wydawać pieniądze na coś, czego nie jesteś pewien, czy to zadziała, kiedy już odkryłeś coś, co się dzieje? ludzie kupują to, co znają, a także to, co dostarczyło im wyniki